天猫服饰类目要怎么做和运营才能够出众？（上）

2022 年即将到来。对于天猫服装店的卖家来说，他们自然希望能够做好店铺的所有工作，但是他们不知道天猫服装的品类。项目应该如何完成和运营才能出类拔萃。

1、做好风格定位的企业，很快就能通过大数据知道这个定位有多少消费者，有多少天花板。高。

风格是一种人格。你选择穿什么样的衣服，你想被看成什么样的阶层，什么样的圈子。

因此，服装企业定位的风格背后有一群人。例如，对于学院风，您可以从数据市场中了解过去一年有多少消费者在天猫浏览、购买、收藏和回购学院风产品。

据了解，天猫服装行业已经定义了72种原创款式，并绘制了款式坐标系。 72款款式将根据增长趋势、供应丰富度和当前规模进行划分，为商家提供款式选择参考。

2、风格定位清晰的品牌更有可能找到合适的人才天猫箱包类入驻条件，有针对性地进行站内站外的全球营销。

我们看两个商家天猫箱包类入驻条件，一个是设计师品牌Nana，去年才入驻天猫。

这个由两名美国留学生创立的品牌，此前曾邀请一大批超模明星到美国种草。消费者画像是曼哈顿上东区一群热衷于聚会的社交名流。在拓展国内市场时，与他们合作的小红书博主更多是欧美妆容的“辣妹”。

另一个是为了简单。它的消费者是一群25-35岁的都市白领，他们追求有品质、有一点设计的基本款式。合作的博主往往是分享日常穿搭的董小姐和豆豆。

虽然风格迥异，但两个品牌有一个共同点。

3、风格可以帮助商家和平台实现跨品类销售。

风格绝不仅限于衣服和裤子，还包括包包和珠宝。过去可能只卖衣服的商店现在也可以卖同款的配饰。该平台还可以收集风格列表，同时吸引配饰和服装店的流量。在新用户增长达到顶峰的时刻，风格可以帮助品牌和平台挖掘更深层次的用户价值。

一位资深服装业内人士曾提出一个理论：

行业线上渗透率与行业品牌红利期密切相关。当线上渗透率低于20%时，是传统线下品牌上线的好时机；当渗透率达到20%-40%时，行业将涌现出一大批新锐品牌；当渗透率达到40%以上时，市场将逐渐走向细分垂直。

目前服装行业处于渗透率40%-50%的阶段。所以你会看到设计师店（相当于服装行业的新锐品牌）在天猫分批开店——过去往往只出现在线下买手店。

同时，在服装行业相对容易实现标准化的内衣行业已经相当细分——主打科技内衣，推出无钢化内衣。 Ubras 提倡没有尺码的概念， Pie 为胸大的人设计内衣。每种风格也是一个细分市场。